Relacja z V edycji Europejskiego Forum Handlu i Eksportu

V Europejskie Forum Handlu i Eksportu – drogi rozwoju biznesowej ekspansji

Tegoroczne, V Europejskie Forum Handlu i Eksportu rozpoczęło wystąpienie dr. Janusza Lewandowskiego, posła do Parlamentu Europejskiego, wiceprzewodniczącego Komisji Budżetowej, który wygłosił wykład „Narzędzia Unii Europejskiej ochrony wspólnego rynku przed nieuczciwą konkurencją”. Były komisarz UE ds. budżetu rozpoczął od nakreślenia niezbyt optymistycznego kontekstu międzynarodowego – izolacjonistycznej polityki Donalda Trumpa czy słabości organizacji ponadnarodowych, takich jak WTO. Zdaniem prelegenta Polska i Europa muszą liczyć w związku z tym na własne siły i wzmacniać swoje przewagi konkurencyjne. W kontekście rynków eksportowych, w jego ocenie, powinniśmy przede wszystkim skupiać się na gospodarkach sprzyjających nam politycznie i opartych na podobnych wartościach. W podsumowaniu zaznaczył, że o przyszłości Unii zdecydują wybory parlamentarne w Polsce i prezydenckie we Francji w 2027 r., dlatego tak ważna będzie w nadchodzących miesiącach edukacja o korzyściach płynących z członkostwa.

Drugim punktem tegorocznego Forum była prezentacja „Why Dubai? Synergie z Polską”, którą przedstawił Adrian Malinowski, Chief Representative in Poland, Dubai Chambers. Jego zdaniem ekspansja biznesowa w tym kierunku Emiratów może być spektakularna, ale z pewnością wymaga czasu i zaangażowania. Ja podkreślił, Dubaj to brama nie tylko na rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich, lecz także całego Bliskiego Wschodu – obecnie 41% handlu w całym regionie przechodzi właśnie przez Dubaj. Miasto już osiem lat z rzędu pozostaje światowym liderem inwestycji zagranicznych. Polska marka już teraz kojarzona jest w Dubaju z wysoką jakością, dlatego warto skorzystać z możliwości ekspansji właśnie w tym kierunku.

V Europejskie Forum Handlu i Eksportu – cztery panele dyskusyjne

Panel 1: Europejskie marki – globalni gracze

Tegoroczne, V Europejskie Forum Handlu i Eksportu było doskonałą okazją do rozmów i wymiany doświadczeń. Podczas pierwszego panelu dyskusyjnego skupiono się na kwestiach konkurencyjności europejskich przedsiębiorstw oraz możliwości ich ekspansji na światowych rynkach. Jak zauważyli paneliści, historia budowy polskich marek oraz rozwoju polskiego eksportu to w gruncie rzeczy odzwierciedlenie całokształtu przemian gospodarczo-społecznych zachodzących w kraju po 1989 r. Wtedy rodziły się prywatne biznesy, które najpierw osiągały sukces na rodzimym rynku, by następnie wyjść ze swoją marką do Europy, a w końcu na cały świat. Początkowo przewagę konkurencyjną stanowiła cena. Dopiero później przyszła wysoka jakość, a obecnie także zrównoważona produkcja. Jak wskazano, coraz więcej jest branż, w których polska marka naprawdę się liczy, obecnie to głównie żywność, kosmetyki, leki czy usługi IT. Tworzenie globalnej marki to samonapędzający się cykl, w którym pierwsze kroki muszą zrobić pionierzy, podbijający nowe rynki doskonałym produktem. W ten sposób budują renomę kraju, która ułatwia następnym firmom wejście na dany rynek.

W kontekście perspektywicznych rynków zwrócono uwagę na konieczność rozróżnienia pomiędzy kierunkami eksportu a kierunkami rozwoju i internacjonalizacji. Eksport uzależniony jest wprost od kosztów, warunków geopolitycznych czy logistycznych. Europa w dłuższej perspektywie nigdy nie będzie liderem kosztowym. Dlatego tak ważne jest budowanie własnych struktur handlowych, obsługi klienta, a nawet produkcyjnych na nowych rynkach. Warto stawiać na akwizycję lokalnych podmiotów, choć to wiąże się z dodatkowymi wyzwaniami. Zdaniem dyskutantów budowa marki na odległych rynkach powinna zacząć się od edukacji o Polsce i odpowiedniej dyplomacji ekonomicznej, w czym rola instytucji publicznych i agencji rządowych.

Nowa era międzynarodowych finansów i handlu – prezentacja

Następnie zagraniczni goście Forum – Jan Ruzicki i Martin Spiller, Partnerzy, Bellecapital AG – którym towarzyszył Piotr Wójtowicz-Caicedo, Partner, Allegra LAW, przedstawili prezentację „Zaufanie, niezależność i innowacyjność w nowej erze finansów i handlu”. Mówcy przedstawili swoją perspektywę na ewoluującą architekturę międzynarodowych finansów, łączącą pewność prawną, odporność regulacyjną i prawdziwie niezależne zarządzanie aktywami. Ich zdaniem to zaufanie stanowi strategiczną podstawę handlu transgranicznego – opartą na przejrzystych strukturach prawnych. Bazując na szwajcarskich doświadczeniach w zakresie zarządzania majątkiem, regulacji rynków kapitałowych i ochrony inwestorów, prelegenci pokazali, jak innowacje w finansach mogą wspomagać stabilność przedsiębiorstw i radzenie sobie z globalną niepewnością. Nowoczesne zarządzanie majątkiem oznacza bowiem pełną transparentność procesu, profesjonalne doradztwo oraz pośredniczenie w kontaktach z instytucjami finansowymi.

Panel 2: Handel i e-commerce

Podczas drugiego panelu wskazano, że podstawowym pytaniem, jakie musimy sobie zadać przed rozpoczęciem sprzedaży międzynarodowej, jest: „czy zagranica jest dla mnie?”. Duże znaczenie w tym kontekście ma fakt, czy oferujemy dobra fizyczne, czy cyfrowe. W pierwszym przypadku w grę wchodzi logistyka, akwizycje itd. W przypadku usług cyfrowych sytuacja jest daleko prostsza i kluczowym kanałem staje się wtedy e-commerce oraz marketplace’y. Samo wejście na marketplace również generuje jednak wiele wyzwań – które z nich wybrać, jakie produkty sprzedawać, jaka marża będzie satysfakcjonująca, jakie znaczenie będzie miał ten kanał sprzedaży? Zdaniem ekspertów marketplace’y stanowią doskonałą alternatywę dla własnych kanałów sprzedaży e-commerce, wymagają jednak bezpośredniego starcia z konkurencją. Większość przedsiębiorców niezwiązanych z branżą IT nie chce poświęcać swoich zasobów do tworzenia od podstaw własnych platform sprzedaży, decydując się albo na marketplace, albo na gotowe rozwiązanie z zewnętrznego źródła, które jednak zawsze musi być skalowalne i dostosowane do wewnętrznych procesów. W podsumowaniu prelegenci zgodzili się co do faktu, że nie ma obecnie rzeczy, której nie dałoby się sprzedać przez Internet, pozostaje jedynie pytanie, czy chcemy to robić i czy będzie to opłacalne.

ICC jako partner w ekspansji międzynarodowej

Kolejnym punktem V Europejskiego Forum Handlu i Eksportu było wystąpienie dr hab. Beaty Gessel-Kalinowskiej vel Kalisz, profesor Instytutu Nauk Prawnych Polskiej Akademii Nauk, Prezeski, ICC Polska, zatytułowane „ICC i ICC Polska jako partner w rozwijaniu międzynarodowych relacji handlowych”. Prelegentka zaprezentowała korzyści płynące z partnerstwa z ICC w procesie ekspansji międzynarodowej. Izba działa na wielu płaszczyznach – globalnej, regionalnej oraz lokalnej – pod jurysdykcjami poszczególnych komitetów narodowych. ICC oferuje wsparcie w budowaniu relacji oraz arbitrażowe. W tym pierwszym kontekście, zdaniem prelegentki, wciąż jesteśmy zbyt słabo widoczni, nawet na stosunkowo bliskich nam rynkach europejskich. Międzynarodowa Izba Handlowa skutecznie działa na rzecz zwiększenia praworządności wymiany handlowej, wspiera działania na rzecz zrównoważonego rozwoju i ochrony klimatu, a także kształtowania otwartej, wiarygodnej i sprawiedliwej gospodarki cyfrowej.

Panel 3: Bezpieczeństwo i odporność łańcuchów dostaw

Uczestnicy trzeciego panelu dyskusyjnego podkreśli kluczowe znaczenie geopolityki i rozwoju technologicznego w kształtowaniu współczesnych procesów logistycznych i łańcuchów dostaw. Pierwszy aspekt to nie tylko blokada szlaków prowadzących przez Rosję, ale choćby przejmowanie kolejnych elementów łańcucha dostaw przez Chiny w obszarze Afryki. Liczba sytuacji nieprzewidywalnych, z którymi styka się branża logistyczna, rośnie z każdym rokiem. W kwestii rozwoju technologicznego w wielu elementach łańcucha logistycznego można zastosować już daleko idącą digitalizację, także z wykorzystaniem AI. Poziom automatyzacji logistyki na świecie jest jednak bardzo różny. Azja Wschodnia daleko wyprzedza Europę, która z kolei pozostawia w tyle USA czy strefę Mercosur. Głównym hamulcem rozwoju logistyki w Europie, zdaniem prelegentów, pozostają niestety regulacje Unii Europejskiej. Dyskutanci omówili także trend nearshoringu, wciąż stosunkowo słabo rozwinięty. Ich zdaniem warto wspierać tę koncepcję i zadbać o to, żeby ponowne przeniesienie elementów łańcucha wartości do Europy przełożyło się na lokowanie produkcji w Europie Środkowej i w Polsce.

Panel 4: Filary polskiego eksportu

Ostatnią dyskusję podjętą na V Europejskim Forum Handlu i Eksportu rozpoczęto od przedstawienia kilku faktów dotyczących imponującego skoku polskiego eksportu, dokonanego w XXI wieku. W 2004 r. w kraju działało 44 tys. eksporterów, obecnie jest ich już 130 tys., a nominalna wartość eksportu wzrosła w tym czasie sześciokrotnie. Handel zagraniczny stał się wielką lokomotywą polskiej gospodarki. Dopiero ostatnie lata przyniosły lekką stagnację oraz spadek inwestycji. Prelegenci w pierwszej fazie skupili się na omówieniu współpracy pomiędzy biznesem a publicznymi agencjami wsparcia przedsiębiorców. Do dyspozycji są choćby opcje finansowania dłużnego i kapitałowego, takie jak pożyczki, gwarancje czy poręczenia, a także kredyty eksportowe. Te instrumenty spotykają się z pozytywnym odbiorem firm, choć przeważa opinia, że są one niewystarczające. Jako jedną z bolączek systemu wsparcia handlu zagranicznego wskazano fakt, że w dużej mierze wspiera on już istniejący eksport, nie oferując pomocy małym przedsiębiorcom, którzy dopiero chcą wejść na obce rynki. Przedstawiciele sektora rolno-spożywczego również pochwalili współpracę z agencjami rządowymi, podkreślając jednocześnie, że oferowane wsparcie wciąż jest mniejsze, niż ma to miejsce w krajach Europy Zachodniej. W podsumowaniu czwartej debaty, a zarazem całej konferencji, dyskutanci próbowali określić, czym polskie firmy mogą i powinny konkurować na rynkach zagranicznych. Pojawiła się opinia, że powinniśmy bardzo mocno promować marki własne – poprzez konkurencyjność jakościową i cenową, a także innowacyjność oferowanych produktów.

V Europejskie Forum Handlu i Eksportu – podsumowanie

Tegoroczne, już V Europejskie Forum Handlu i Eksportu jasno pokazało, że polska ekspansja zagraniczna znajduje się dziś na etapie wczesnej dojrzałości, wymagającym nie tylko skali, lecz przede wszystkim strategii, innowacyjności i długofalowego myślenia. Eksport przestaje być celem samym w sobie, a staje się punktem wyjścia do budowy trwałej obecności na rynkach międzynarodowych, własnych struktur oraz silnych marek. Wnioski płynące z debat potwierdziły, że kluczową rolę odegra współpraca biznesu z instytucjami publicznymi, otwartość na nowe technologie oraz umiejętność reagowania na dynamiczne zmiany geopolityczne i rynkowe. Forum stworzyło przestrzeń do merytorycznego dialogu, inspiracji i wymiany doświadczeń, które mogą przełożyć się na realne decyzje i działania wzmacniające pozycję Polski w globalnym handlu.

Wigilijny Wieczór Executive Club

Symbolicznym i refleksyjnym zwieńczeniem Forum, a przede wszystkim intensywnego roku jubileuszowego 20-lecia Klubu był Wigilijny Wieczór Executive Club. Spotkanie połączyło elementy networkingowe z intelektualną prowokacją, która skłaniała do spojrzenia na współczesne wyzwania z nowej, nieoczywistej perspektywy. Szczególnym punktem wieczoru była prezentacja Cezarego Pietrasika pt. „Głupota ludzka jako megatrend – wpływ na biznes, politykę i społeczeństwo”, oparta na niedawno wydanej książce „Homo Idioticus: Why We Are Stupid and What to Do About It”. Prelegent, z charakterystyczną ironią i dystansem, analizował mechanizmy zbiorowej nieracjonalności, uproszczeń poznawczych i emocjonalnych decyzji, które coraz silniej wpływają na funkcjonowanie rynków, organizacji i debaty publicznej. Zwrócił uwagę, że „głupota” nie jest brakiem inteligencji, lecz efektem presji informacyjnej, polaryzacji i algorytmizacji rzeczywistości – a jej skutki odczuwają dziś liderzy biznesu i decydenci na całym świecie. Wieczór zakończył się w duchu rozmów, relacji i wspólnego spojrzenia w nadchodzący rok – z większą uważnością, krytycznym myśleniem i dystansem do świata, który coraz częściej nagradza uproszczenia.

Organizator wydarzenia:  Executive Club.