Partnerzy
Serwisu

Partnerzy
Merytoryczni

Paweł Kaproń
fot. NETSU

Instalacje wczoraj i dziś – Wywiad z Pawłem Kaproniem z firmy NETSU

Instalacje wczoraj i dziś to seria wywiadów z branżowymi ekspertami, decydentami, pasjonatami oraz firmami, tworzącymi wspólnie sektor budowlany. Zapraszamy na rozmowę z Pawłem Kaproniem – Prezesem Zarządu firmy NETSU.

Jak długo NETSU działa na rynku? W jaki sposób firma powstała? Jaki cel przyświecał założeniu firmy?

Firma NETSU S.A. działa w branży OZE od 2020 roku, ale sprzedaż pomp ciepła ruszyła na początku 2021 roku. Powstanie firmy to inicjatywa kilku osób zarażonych pomysłem na wejście w ten segment rynku urządzeń grzewczych. Stanowiło to odpowiedź na wzrastająca koniunkturę. Celem było stworzenie własnej marki urządzeń związanych z ekologią.

Jak wyglądały początki Państwa działalności – z jakimi problemami musieliście się zmierzyć?

Mieliśmy pomysł i do niego należało stworzyć odpowiednią strukturę. Nie było to łatwe zadanie, ponieważ nie tak łatwo przekonać potencjalnych pracowników do wejścia w zupełnie nowy projekt. Tworząc firmę od podstaw oczywiście mieliśmy wyobrażenie, jak ona powinna wyglądać, jak działają takie przedsiębiorstwa, jakie struktury ma konkurencja oraz jakie osoby są potrzebne do poprawnego funkcjonowania spółki. Jednak poza wiedzą, jak powinno coś wyglądać, trzeba również umieć to stworzyć i to w dość krótkim czasie.

Pierwsi pracownicy zajmowali się dosłownie wszystkim. Karol który najdłużej pracuje ze mną był równocześnie technikiem, handlowcem i księgowym. Oczywiście nie dosłownie, ale wszystkie zagadnienia przechodziły przez naszą dwójkę. Później dołączył do nas Szymon, który przejął cześć odpowiedzialną za logistykę, zamówienia oraz sprzedaż. Kolejne osoby już wchodziły w bardziej wąskie specjalizacje, ale jak to w małej organizacji bywa, wszyscy wspólnie staraliśmy się rozwiązywać problemy i pomagaliśmy sobie nawzajem. Do dzisiaj pozostajemy raczej małą firmą.

Jak Wasza działalność wygląda obecnie?

Jesteśmy firmą handlową, więc podstawą naszej działalności jest sprzedaż. W strukturach handlowych pracują 4 osoby pod kierownictwem Sebastiana, który pełni u nas funkcję Wiceprezesa Zarządu oraz Dyrektora Handlowego. Obecnie mamy trzy biura techniczno-handlowe. Prowadzimy szkolenia w Katowicach, Piasecznie i Gdyni. Kładziemy na tą część działalności duży nacisk. Od początku zdawaliśmy sobie sprawę z deficytu wiedzy w branży, więc od początku naszej działalności szkolimy w bardzo szerokim zakresie, nie tylko w samym temacie pomp ciepła. Mamy Dział Logistyki i Zakupów, Dział Administracji i Księgowości czy Dział Techniczny. W strukturze firmy pracuje 14 osób. Oczywiście musimy też korzystać z usług zewnętrznych według potrzeb.

Czym spółka w początkowym okresie działalności oferowała wyłącznie pompy ciepła?

Założenia nasze były takie, aby dostarczać kompleksowo rozwiązanie pod marką NETSU. Przy montażu pomp ciepła, zarówno w budynkach nowych, jak i modernizowanych, potrzebne są również dodatkowe urządzenia, takie jak podgrzewacze c.w.u. bufory c.o. oraz drobny osprzęt. Te większe (pompy, podgrzewacze, bufory) chcieliśmy sprzedawać pod marką NETSU, drobne już niekoniecznie. W 2021 roku to się nawet nam udawało. Rok później na rynku zapanował jednak olbrzymi deficyt buforów i podgrzewaczy. Nie udało nam się zapewnić dostępności w osprzęcie. Z drugiej strony zależało nam na utrzymaniu dostaw pomp ciepła, co też stanowiło nie lada wyzwanie. Skupiliśmy się więc na pompach.

Rok 2023 to nowe rozdanie, podpisaliśmy umowę z polskim producentem wysokiej jakości zasobników i buforów ze stali nierdzewnej. Liczę, że uda nam się wrócić do gry jako dostawca również urządzeń peryferyjnych, a nie tylko pomp.

Jak dzisiaj zbudowane jest Wasze portfolio produktowe? Postawiliście na magazyny energii i stacje, możecie powiedzieć o nich coś więcej? Planujecie jeszcze inne rozwiązania?

Pompy ciepła i osprzęt z nimi związany na pewno stanowi dzisiaj podstawę naszej działalności. Nie chcemy jednak skupiać się wyłącznie na tej części OZE. Na fotowoltaikę jest za późno, rynek jest zdominowany przez dużych graczy i poukładany w znacznym stopniu, ale w magazynach energii jest miejsce na firmy, takie jak NETSU. Ten produkt dopiero się rozwija, jest w powijakach. Pojawiają się rożnego rodzaju dotacje, co znacznie poprawia koniunkturę. Firmy, które jako pierwsze wejdą w ten temat, oczywiście mocno angażując się w edukację i szkolenia, będą za rok czy dwa czerpały korzyści ze swoich działań.

Podobnie jest ze stacjami ładowania pojazdów elektrycznych. Za chwilę będzie to produkt masowy, musi tak być. Proszę się tylko zastanowić, ile docelowo ładowarek będzie potrzebnych, jeśli faktycznie przejdziemy w znacznym stopniu na pojazdy elektryczne? Jedna na auto? A może dwie? Przyjmijmy, że jedna. W Polsce mamy zarejestrowanych ponad 38 mln pojazdów. Liczba robi wrażenie, a dodajmy do niej jeszcze motocykle, skutery czy hulajnogi. Oczywiście technologia się zmieni, ale póki co ładowarka we własnym domu jest najprostszym rozwiązaniem i w sumie niedrogim.

Co dalej? Nie wiem, przyglądamy się wiatrakom małej mocy. Takim prostym przydomowym konstrukcjom. Minimum formalności, prosty falownik, a możliwość korzystania przez cały rok i przez całą dobę niezależnie od pory roku. Ciekawe uzupełnienie PV.

W czym tkwi siła Waszej firmy? W jakich aspektach wyprzedzacie konkurencję?

To pytanie nie do nas. Trzeba pytać partnerów czemu są z nami i co w nas cenią. Może to, że nie jesteśmy dużą organizacją, co pozwala nam większą elastyczność na co dzień? Mamy fajne produkty, stosunek ceny do jakości na dobrym poziomie. Wprowadzamy w kolejnych seriach produktów udogodnienia ułatwiające montaż.

Patrząc przez pryzmat sytuacji rynkowej, a dokładnie cen energii elektrycznej – jak odbija się ona na ekonomiczności stosowania pomp powietrze-woda? Czy PV w tym przypadku to niezbędny wymóg?

Dobrze wykonany budynek o dobrych parametrach cieplnych będzie tani w eksploatacji bez względu na źródło ciepła, a energochłonny oczywiście drogi. Klienci powinni mieć tego świadomość. Pompa ciepła ma wiele zalet, ale i dużo ograniczeń. Należy o tym pamiętać oraz nie popełniać błędów związanych, np. z doborem mocy urządzenia do budynku albo parametrów temperaturowych. Dla klienta indywidualnego ogrzewanie pompą ciepła bez PV często wychodzi na poziomie ogrzewania gazowego. Największy problem mają jednak nie klienci indywidualni, którzy są pod parasolem ochronnym, a przedsiębiorcy, ponieważ ich Państwo nie oszczędza. Tu się otwiera olbrzymi rynek. Oczywiście własny układ PV pozwala zredukować cenę nośnika energii. Gazu sami nie wydobędziemy, podobnie węgla.

Jakie macie krótkoterminowe plany, a jakie długofalowe?

Chcemy rozwijać się równie mocno jak do tej pory. Nie jest to łatwe. To olbrzymie wyzwanie. Liczba zdarzeń, problemów, decyzji do podjęcia jest bardzo duża. Czasem marzy mi się nieco więcej stabilizacji, ale pewnie szybko by mi się znudziła. Szykujemy się do wejścia na rynek niemiecki i czeski, co też stanowi fajne wyzwanie. Koniunktura, z której korzystamy nie będzie trwała wiecznie, konkurencja również nie śpi. Chciałbym żebyśmy stworzyli markę, która będzie postrzegana jako solidny produkt, a także na stałe zaistnieje na rynku OZE.

Publikacja artykułu: marzec 2023 r.

Ocena:

3.7/5 - (13 ocen)

MOŻE CI SIĘ SPODOBAĆ

W POZOSTAŁYCH SERWISACH

HalePrzemyslowe.plus

Serwis branżowy poświęcony zagadnieniom związanym z halami przemysłowymi, na które składają się m.in. budowa i wynajem, instalacje, automatyka i logistyka czy wyposażenie.

Energetyka.plus

Serwis branżowy poświęcony zagadnieniom z branży energetycznej, na które składają się m.in. infrastruktura energetyczna, urządzenia i instalacje energetyczne, OZE czy przepisy prawne.