Budownictwo wczoraj i dziś – Wywiad z Piotrem Koziną z Grupy PSB

Państwa firma działa na rynku od ponad 25 lat. W jaki sposób powstała? Kto zrealizował ten pomysł?

W 1998 roku dwóch przedsiębiorczych wizjonerów – Bogdan Panhirsz i Mirosław Lubarski, podjęło się realizacji ambitnego projektu, który miał na celu stworzenie nowoczesnej sieci dystrybucji materiałów budowlanych w Polsce. Zainspirowani rosnącymi potrzebami rynku i widząc potencjał w konsolidacji małych i średnich dystrybutorów, założyli Grupę Polskie Składy Budowlane (PSB). Ich wizja zakładała nie tylko promowanie polskich firm handlowych sprzedających materiały budowlane, ale także wykorzystanie nowoczesnych technologii w budownictwie oraz wykańczaniu wnętrz. Celem była działalność na dużą skalę, kompleksowa obsługa klientów i stałe poszerzanie oferty.

Od samego początku firma kierowała się zasadami transparentności, rzetelności oraz partnerskich relacji z klientami. Kluczową wartością, na której opierało się przedsięwzięcie, było zaufanie. Dzięki niemu PSB mogło zjednoczyć wielu małych i średnich dystrybutorów materiałów budowlanych, przekonując ich do dołączenia do grupy. Ta konsolidacja pozwoliła dystrybutorom zyskać dostęp do szerszej gamy nowoczesnych rozwiązań produktowych oraz lepszych warunków handlowych u producentów, co było kluczowe dla ich rozwoju i stabilności. Firma funkcjonowała jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, jednak szybko przekształciła się w spółkę akcyjną, co umożliwiło dalszy dynamiczny rozwój.

Rozwój Grupy PSB był dynamiczny i przemyślany. Już w czerwcu 1998 roku udziały w spółce nabyło przeszło 40 podmiotów, w tym 29 hurtowni materiałów budowlanych, 5 producentów, firma transportowa oraz osoby fizyczne. W październiku tego samego roku grono udziałowców powiększyło się o kolejne 21 hurtowni, co świadczyło o dużym zaufaniu i zainteresowaniu projektem. W 1999 roku Grupa PSB została przyjęta jako pierwsza sieć z Europy Środkowo-Wschodniej do Euro-Matu, największej europejskiej federacji grup zakupowych. Euro-Mat, mający siedzibę w Luksemburgu, zrzeszał wtedy 20 grup z 18 krajów europejskich. To członkostwo otworzyło przed PSB nowe możliwości współpracy międzynarodowej, wymiany doświadczeń oraz korzystania z najlepszych praktyk w branży.

Stosunkowo niedawno w Grupie PSB nastąpiła sukcesja, w jaki sposób się odbyła?

W 2022 roku w Grupie Polskie Składy Budowlane (PSB) odbyło się ważne wydarzenie, które znacząco wpłynęło na przyszłość firmy – sukcesja zarządzania. Dotychczasowi członkowie zarządu, którzy przez wiele lat kierowali firmą, wspólnie z akcjonariuszami postanowili przekazać stery nowemu pokoleniu liderów. Ta decyzja była kluczowym krokiem w długoterminowej strategii rozwoju PSB, mającym na celu zapewnienie ciągłości zarządzania oraz wprowadzenie świeżej perspektywy do firmy. Na Zwyczajnym Walnym Zgromadzeniu Akcjonariuszy (ZWZA) w 2022 roku, zarządzanie firmą zostało przekazane dwóm nowym członkom zarządu – Annie Kamińskiej i Piotrowi Kozinie, którzy już wtedy zyskali uznanie za swoje doświadczenie i wizję. Ich wiedza oraz zaangażowanie były postrzegane jako kluczowe dla dalszego rozwoju PSB, a nominacje zostały przyjęte z entuzjazmem przez wszystkich interesariuszy. W 2024 roku do zarządu dołączył również Grzegorz Filipek, znany ze swojego strategicznego myślenia i umiejętności długoterminowego planowania.

Proces sukcesji w 2022 roku był starannie zaplanowany i przygotowany, aby zapewnić płynne przejście zarządzania i uniknąć jakichkolwiek zakłóceń w działalności firmy. Dotychczasowi członkowie zarządu pozostali aktywni jako doradcy, dzieląc się swoją wiedzą oraz doświadczeniem z nowymi liderami. To pozwoliło na zachowanie ciągłości strategicznej oraz wzmocnienie więzi między różnymi pokoleniami pracowników. Sukcesja była również okazją do wprowadzenia nowych pomysłów i innowacji, które są niezbędne w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym. Nowi członkowie zarządu, Anna Kamińska, Piotr Kozina i Grzegorz Filipek, przynieśli ze sobą świeże spojrzenie na wiele aspektów działalności PSB, od operacji po strategię czy finanse. Dzięki temu firma mogła lepiej dostosować się do wyzwań i szans, jakie niosą ze sobą współczesne rynki.

Jak Wasza działalność wygląda obecnie? Możecie podać liczby?

Obecnie Grupa PSB jest jednym z liderów rynku materiałów budowlanych w Polsce. W 2024 roku firma zatrudnia już 14 tysięcy pracowników, prowadzi ponad 730 placówek sprzedających materiały budowlane oraz wyposażenie do domu i ogrodu. Przychody roczne sięgają blisko 10 miliardów złotych, co plasuje ją na pierwszym miejscu w kategorii „hurt budowlany” oraz na czwartym miejscu w kategorii „dom i ogród”. Udział firmy w krajowym rynku dystrybucji materiałów budowlanych szacowany jest na około 15%. W badaniach z 2023 roku, 81% respondentów rozpoznaje markę Grupy PSB, z czego markę Grupy PSB zna 60% Polaków, sieć sklepów PSB Mrówka 76%, a placówki PSB Profi 43%.

Grupa PSB prowadzi działalność w różnych segmentach rynku budowlanego. Markety PSB Mrówka typu DIY (zrób to sam) są nowoczesnymi placówkami handlowymi dostosowanymi do wielkości miejscowości, w których są zlokalizowane. Każdy z nich oferuje minimum kilka tysięcy pozycji towarowych, w tym narzędzia, elektronarzędzia, farby, impregnaty, tapety, oświetlenie, chemię budowlaną, panele, płytki, ceramikę, drzwi, dekoracje, instalacje, wentylacje, płyty, ogrodzenia, kostkę brukową, AGD, artykuły ogrodowe (rośliny, narzędzia, donice, meble, nawadnianie) oraz hobbystyczne i sezonowe.

Placówki PSB Profi to z kolei elita wśród składów tworzących PSB. Są one zdolne do zaopatrzenia dowolnej inwestycji budowlanej, niezależnie od jej skomplikowania technologicznego i logistycznego. Maja w ofercie od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy pozycji asortymentowych, w tym materiały ścienne (pustaki, beton komórkowy), chemię budowlaną, izolacje termiczne (wełny, styropiany), dachy, rynny, suchą zabudowę, płyty, OSB, izolacje wodochronne, kostkę brukową, drzwi, okna, bramy, ogrodzenia, narzędzia i elektronarzędzia, farby oraz instalacje.

Zrzeszacie kilkuset polskich producentów. Macie odczucie, że dla wielu z nich współpraca z PSB stanowi podstawową formę dochodu?

Grupa PSB współpracuje z ponad 550 dostawcami, oferując około 440 tysięcy pozycji towarowych. Ta szeroka oferta zapewnia pełne spektrum produktów do zaopatrzenia w materiały budowlane oraz wszystko, co niezbędne do utrzymania domów i ogrodów. W portfolio znajduje się ok. 20 dużych grup asortymentowych, z których najważniejszymi są chemia budowlana, izolacje termiczne, narzędzia, ściany i kominy, ogród i hobby, sucha zabudowa, farby i lakiery, dachy i rynny.

Wielu polskich producentów traktuje współpracę z PSB jako kluczowy element swojej działalności i dochodów. Dzięki skali działalności PSB, zasięgowi geograficznemu oraz lepszym warunkom handlowym, wielu z nich uzyskuje stabilność i rozwój swoich firm. Dla niektórych producentów, PSB jest głównym kanałem sprzedaży, podczas gdy dla innych stanowi jeden z kilku źródeł dochodu.

Oferujecie również produkty pod własną marką…

Grupa PSB oferuje szeroki asortyment produktów budowlanych i remontowych pod własną marką. To ok. 250 grup produktowych dostarczanych przez 130 producentów. Obejmują kategorie, takie jak cement, wapno, izolacje wodochronne i termoizolacyjne, chemia budowlana, stolarka, sucha zabudowa, farby, płyty, narzędzia, dekoracje oraz asortyment ogrodowy. Firma planuje dalszy rozwój w zakresie oferowania produktów pod własną marką, poprzez lepsze dostosowanie portfolio do potrzeb rynku i zwiększenie wartości dostarczanej klientom.

Oprócz sprzedaży jesteście również zaangażowani w inne formy działalności. Możecie powiedzieć o nich coś więcej?

Od ponad dekady, spółka świadczy usługi konsultacyjne placówkom kanału nowoczesnego (sklepy PSB Mrówka) i kanału tradycyjnego sieci PSB (hurtownie oraz placówki PSB Profi). Specjaliści z różnych dziedzin wspierają właścicieli i kadrę kierowniczą w wielu obszarach związanych z prawidłowym funkcjonowaniem marketów oraz składów, przestrzeganiem standardów i procedur ustalonych przez PSB, a także pomagają w opracowywaniu właściwej strategii rozwoju dostosowanej do specyficznych potrzeb placówek.

Grupa PSB organizuje również trzy razy w roku targi, które są miejscem spotkań dostawców z Partnerami Grupy PSB. Wspierają one rozwój handlu i współpracy w branży, a towarzyszące im konferencje umożliwiają wymianę wiedzy, poznawanie nowych trendów i innowacji. Są  też okazją do nawiązania nowych kontaktów biznesowych oraz umocnienia istniejących relacji. Dzięki temu PSB może szybko reagować na zmieniające się potrzeby rynku, wprowadzać innowacje czy dostosowywać swoją ofertę do oczekiwań klientów.

Grupa PSB od lat angażuje się także w różnorodne inicjatywy z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu. Firma wspiera lokalne społeczności, bierze udział w projektach charytatywnych, edukacyjnych oraz kulturalnych. Dąży do bycia odpowiedzialnym partnerem, który nie tylko dostarcza wysokiej jakości produkty, ale także przyczynia się do zrównoważonego rozwoju społeczności, w których działa. Grupa PSB stawia na transparentność, etyczne zachowanie oraz dbałość o środowisko, co jest integralną częścią jej filozofii i strategii biznesowej.

Jakie macie plany rozwoju na najbliższą przyszłość?

Grupa PSB nieustannie poszukuje innowacyjnych rozwiązań, które pozwolą firmie sprostać wyzwaniom przyszłości. Inwestuje w nowe technologie, rozwija platformy e-commerce, a także wprowadza nowoczesne rozwiązania logistyczne, które umożliwiają efektywną i szybką dostawę produktów. Firma stawia również na rozwój ekologicznych produktów i technologii, które minimalizują negatywny wpływ na środowisko, promując zrównoważone budownictwo oraz odpowiedzialne zarządzanie zasobami.

W nadchodzących latach Grupa PSB planuje dalszą ekspansję i rozwój nowych placówek, w tym wprowadzenie formatu PSB Mrówka Express, który ma zapewnić klientom wygodne i szybkie zakupy. Grupa kontynuuje również rozwój cyfryzacji oraz standaryzacji, inwestując w szkolenia i rozwój pracowników, a także wdrażając nowe rozwiązania w zakresie zarządzania ceną i sprzedażą.

Grupa PSB jest gotowa na przyszłe wyzwania, nieustannie dostosowując swoją strategię do dynamicznie zmieniającego się rynku. Dzięki silnym fundamentom, innowacyjnemu podejściu oraz zaangażowaniu w jakość i zadowolenie klientów, jest dobrze przygotowana na dalszy rozwój i umocnienie swojej pozycji lidera w branży materiałów budowlanych w Polsce.